B2B
びーとぅーびー
English: Business to Business
意味
企業と企業の間で行われる商取引のこと。法人向けビジネス。
B2B（BtoB）は、製品やサービスの提供先が「法人（企業）」であるビジネスモデルを指す。 具体例としては、素材メーカー、建設機械、クラウドサービス（SaaS）、企業向けコンサルティングなどが挙げられる。 一般消費者向け（B2C）と比較して、取引金額が大きく、購入の意思決定が合理的・論理的に行われる傾向がある。また、検討期間が長く、複数の決裁者が関与することが特徴。 近年ではB2BとB2Cの垣根を超えた「B2B2C」などのモデルも登場している。
由来・語源
Business to Business の略。「To」の発音が「Two (2)」と同じであることから B2B と表記される。
使い方・例文
「B2B向けの商材を開発する」「B2Bマーケティングは意思決定プロセスが複雑だ」
⚠️ 誤用・注意点
一般消費者向けのビジネスは「B2C (Business to Consumer)」と言う。混同しないよう注意。
類語・関連語
- BtoB
- 法人営業