松竹梅の法則
しょうちくばいのほうそく
goldilocks principle
松竹梅の法則の意味：3つの価格帯（高・中・低）の選択肢を提示されると、多くの人は真ん中の「中（竹）」を選んでしまうという心理現象。
最終更新: 2026/1/25
松竹梅の法則とは
「一番売りたい商品」を真ん中に置くテクニック。
実践例
5000円のコース料理を売りたい場合。
- 2択の場合:
- 3000円コース vs 5000円コース。
- 多くの人は「安い方（3000円）」を選びがち。
- 3択の場合（松竹梅）:
- 8000円（松／おとり）
- 5000円（竹／本命）
- 3000円（梅）
- 8000円があることで5000円が割安に見え、また3000円だと物足りなく感じるため、5000円が選ばれやすくなる。
このように、売りたい商品の上下に選択肢を用意することで、客単価をコントロールできる。
由来・語源
本文参照
使用例
本文参照
関連用語
- 同義語:
- 関連: アンカリング効果, おとり効果, プライシング, 極端の回避性