市場参入戦略
じーてぃーえむ
Go-to-Market Strategy
類語・同義語: 市場参入戦略
GTM（Go-to-Market Strategy：市場参入戦略）とは、新しい製品やサービスを市場に投入し、顧客に届けるまでの総合的な戦略のことである。ターゲット顧客の選定（誰に）、バリュープロポジション（何を）、チャネル（どこで）、価格設定（いくらで）、プロモーション（どうやって）売るかを具体的に計画する。
最終更新: 2026/1/16
概要
GTM（Go-to-Market Strategy）は、「良いものを作れば売れる」という幻想を打ち砕く、ビジネスの実行計画書である。
なぜGTMが必要なのか
どんなに革新的な製品（プロダクト）を作っても、それを「誰に」「どうやって」届けるかが間違っていれば、市場には受け入れられない。 例えば、高度な機能を備えた法人向けソフトを、個人のInstagramで宣伝しても売れないだろう。GTMは、プロダクトと市場の間にある「溝」を埋めるための橋渡し役となる。
GTMの構成要素
- ターゲット顧客: ペルソナ（理想の顧客像）を明確にする。
- バリュープロポジション: その顧客が抱える課題を、自社製品がどう解決するか（独自の価値）。
- チャネル: 直販営業なのか、パートナー販売なのか、Web販売なのか。
- プライシング: 競合と比較して、いくらに設定するか。
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した後の、拡大フェーズ（スケール）において特に重要となる戦略である。
由来・語源
Go to Market（市場へ行く）という言葉から。
使用例
「新製品のGTM戦略を策定し、販売チャネルを開拓する」「GTMが弱かったため、良い製品なのに売れなかった」
関連用語
- 同義語: 市場参入戦略
- 関連: マーケティングミックス, 4P分析, PMF, ペルソナ, フェーズ, プロダクトマーケットフィット, バリュープロポジション, バリュー