インセンティブ
いんせんてぃぶ
Incentive
類語・同義語: 動機付け、誘因、報奨金
インセンティブ（Incentive）とは、意欲を引き出すための刺激や報奨のこと。ビジネスでは、目標を達成した営業マンへの報奨金（歩合給）や、顧客への購入特典などを指す。「飴と鞭」の「飴」の部分に相当し、モチベーションを高めるための動機付け要因。
最終更新: 2026/1/13
概要
インセンティブ（Incentive）とは、人の意欲を引き出すための報酬や動機付けのこと。 経済学の基本原理である「人はインセンティブに反応する」という言葉通り、行動を操る強力なエンジン。
金銭以外の報酬
お金（ボーナス）だけがインセンティブではない。 「褒められる（承認欲求）」「成長できる（自己実現）」「罰を受けたくない（恐怖）」など、人の心を動かすスイッチは多様だ。 レジ袋辞退の2円引きも、立派なインセンティブである。
設計の重要性
組織を動かすには、正しいインセンティブ設計が不可欠だ。 「結果さえ出せばいい」という設計にすると不正が横行するし、「頑張っても報われない」設計だと人は腐る。 何を評価し、何に報いるか。それが組織の運命を決める。
由来・語源
Incere（歌う）が語源という説や、Incentivus（刺激する）が語源という説がある。
使用例
「インセンティブをもらってやる気を出す」「マイナポイントはマイナンバーカード普及のためのインセンティブだ」
関連用語
- 同義語: 動機付け, 誘因, 報奨金
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