リードクオリフィケーション
りーどくおりふぃけーしょん
lead qualification
リードクオリフィケーションの意味：獲得した見込み客（リード）の中から、購入意欲や受注確度の高い顧客を選別（絞り込み）するプロセス。
最終更新: 2026/1/25
リードクオリフィケーションとは
営業マンに「無駄足」を運ばせないためのフィルター。
プロセス
- リードジェネレーション: 名刺交換やWeb資料請求で見込み客を集める。
- リードナーチャリング: メルマガなどで関心を高める。
- リードクオリフィケーション: ←ココ
- 「料金ページを3回見た」「部長クラスである」「導入時期が来月」といった条件でスコアを付ける。
- 一定スコアを超えた人だけを「ホットリード」として営業にパスする。
重要性
クオリフィケーションが甘いと、営業は「また冷やかし客（情報収集目的だけの客）かよ…」と疲弊し、マーケティング部門への不信感を募らせる。
由来・語源
本文参照
使用例
本文参照
関連用語
- 同義語:
- 関連: リードジェネレーション, リードナーチャリング, スコアリング, BANT