ニッチ

概要

ニッチ戦略は、中小企業や個人が生き残るための「弱者の兵法（ランチェスター戦略）」である。

鶏口となるも牛後となるなかれ

大手が支配する巨大市場（マスマーケット）で勝負を挑んでも、資金力とブランド力で押し潰されるだけだ。 しかし、大手が「市場規模が小さすぎて旨味がない」と見過ごしている小さな市場（隙間＝ニッチ）なら、勝機はある。

• 「歯ブラシ市場」（大手）→「左利き専用の電動歯ブラシ」（ニッチ）
• 「英会話教室」（大手）→「医療従事者専門の英会話」（ニッチ）

グローバル・ニッチ

市場が狭くても、世界中から集めれば巨大なビジネスになる。これを「グローバル・ニッチ・トップ（GNT）」と呼ぶ。 日本の町工場が作る特殊なネジが、世界中のスマホに使われているのが好例だ。 「狭く、深く」掘り下げることで、誰にも真似できないオンリーワンの地位を築くことができる。

由来・語源

西洋建築における壁の窪み（彫像などを置く棚＝Niche）のこと。「隙間」という意味から転じた。生物学では「生態的地位」を意味する。

使用例

「ニッチな市場を狙う」「ニッチトップ企業を目指す」「マニアックでニッチな趣味」

関連用語

• 同義語: 隙間産業, ブルーオーシャン
• 関連: ロングテール, セグメンテーション, ニーズ