PMF（プロダクトマーケットフィット）
ぴーえむえふ
意味
PMF（Product Market Fit）とは、提供する製品やサービスが、特定の市場（顧客）のニーズに合致し、受け入れられている状態のこと。「顧客が熱狂的に欲しがるものを作れた状態」。スタートアップが初期段階で目指すべき最重要マイルストーンとされる。
概要
Product Market Fit。 「自社の製品（プロダクト）が、適切な市場（マーケット）に受け入れられ、顧客が熱狂的に欲しがっている状態」のこと。 スタートアップが最初に目指すべき最重要マイルストーン。
PMF達成の兆候
- 作ったそばから売れていく。
- サーバーがダウンするほどアクセスが来る。
- 広告を出さなくても口コミで広まる。
- 顧客から「この製品がなくなったら困る」と言われる。
PMF前と後
- PMF前: 顧客のニーズを探る段階。製品をどんどん修正・改善する（ピボット）。ここで焦って広告費を使うと失敗する（穴の空いたバケツに水を入れるようなもの）。
- PMF後: アクセルを踏む段階。資金調達をして、マーケティングを強化し、組織を拡大させていく（スケール）。