ZOPA（合意可能領域）

概要

Zone of Possible Agreement。 交渉において、売り手と買い手の条件が重なり合い、お互いが妥協して合意できる範囲のこと。

例

• 売り手: 「最低でも100万円で売りたい（できれば120万円）」
• 買い手: 「最高でも110万円までしか出せない（できれば90万円）」 この場合、100万円〜110万円の間がZOPAとなる。

交渉決裂

もし売り手が「最低120万円」、買い手が「最高110万円」だとしたら、ZOPAは存在しない。 この場合、交渉は成立しないので、条件を変えるか、交渉を打ち切る（BATNAに移行する）のが合理的判断となる。