GMV

概要

GMV（Gross Merchandise Value）とは、そのプラットフォーム上で動いたお金の総額（流通取引総額）のこと。 メルカリで1億円の商品が売買されたら、メルカリの利益（手数料）がいくらであっても、GMVは1億円になる。 ECサイトやフリマアプリの規模（パワー）を測る最重要指標だ。

売上との違い

• 売上（Revenue）：企業に入ってくるお金（手数料など）。
• GMV：市場全体で動いているお金。 プラットフォームビジネスでは、自社の利益よりも、まずは「場の盛り上がり（GMV）」を最大化することが優先される。

勝者の論理

Amazonや楽天が赤字を出してでもGMVを追う理由は、「ネットワーク効果」にある。 人が集まれば集まるほど便利になり、さらに人が集まる。 このサイクルに入り、市場を独占（ウィナーテイクオール）して初めて、莫大な利益を生むことができるからだ。

由来・語源

Gross（総）Merchandise（商品）Value（価値）。

使用例

「メルカリのGMVは年々増加しており、巨大な経済圏を形成している」「手数料ビジネスでは、売上高よりもGMVの拡大が重要指標となる」

関連用語

• 同義語: 流通総額, 取扱高
• 関連: 赤字, 独占, ネットワーク効果