リードジェネレーション（見込み客獲得）
りーどじぇねれーしょん
English: Lead Generation
意味
リードジェネレーションとは、見込み客（リード）を獲得するためのマーケティング活動のこと。展示会への出展、Web広告、ホワイトペーパーのダウンロード、セミナー開催などを通じて、将来顧客になりそうな人の連絡先（個人情報）を集めるプロセス。
概要
将来、自社の商品を買ってくれるかもしれない「見込み客（リード）」の個人情報（会社名、氏名、メールアドレスなど）を集める活動のこと。
手法
- 展示会: 名刺交換をする（古典的だが強力）。
- Web広告: Facebook広告などでLPに誘導する。
- コンテンツマーケティング: ブログやホワイトペーパー（資料）で釣る。
- ウェビナー: オンラインセミナーを開催して登録してもらう。
ここで集めたリードに対して、メールなどで情報提供をして興味を高め（リードナーチャリング）、最終的に商談に持ち込む（クロージング）のがBtoBマーケティングの一連の流れです。