リードとは？意味・定義・使い方

語源

手がかり、きっかけ（Lead）。

マーケティングにおけるリードとは、自社の商品やサービスに関心を持ち、将来的に顧客になる可能性がある「見込み客」のこと。

なし

展示会で獲得したリードに対して、メルマガでナーチャリング（育成）を行う。

獲得（リードジェネレーション）、育成（リードナーチャリング）、選別（リードクオリフィケーション）というプロセスを経て、営業部門に引き渡します。企業名や担当者名などの個人情報を取得している状態を指すのが一般的です。

手がかり、きっかけ（Lead）。

展示会で獲得したリードに対して、メルマガでナーチャリング（育成）を行う。