ロングテール理論

概要

「売れ筋のメイン商品（ヘッド）」だけでなく、「年に数回しか売れないようなニッチな商品（テール）」を大量に取り揃えることで、その合計売上が、メイン商品の売上を上回るという現象。 売上グラフの形が、恐竜の長い尻尾（Long Tail）のように伸びていることから名付けられた。 AmazonやNetflixなどのネットビジネス特有の成功法則。

リアル店舗との違い

本屋やスーパーなどの実店舗は、売り場の棚（スペース）に限りがあるため、「売れ筋のベストセラー」しか置けない（パレートの法則：売上の8割は2割の人気商品で作られる）。 しかしネット店舗は、棚の制限が実質無限にあるため、マイナーな商品を何万点でも置くことができる。

効果

「あそに行けば何でも売っている」という集客力を生み出し、チリも積もれば山となる利益を生む。