心理的価格設定
しんりてきかかくせってい
Psychological Pricing
類語・同義語: 端数価格、大台割れ
心理的価格設定とは、消費者の心理的効果を狙った価格設定のこと。代表的なものに、1980円や2980円のように末尾を8や9にして割安感を感じさせる「端数価格」、高級感を出すためにあえて高値をつけたり端数をなくしたりする「名声価格」、松竹梅の3段階を用意して真ん中を選ばせる「段階価格」などがある。
最終更新: 2026/1/18
値付けの心理学
消費者の心理に働きかけて、安く感じさせたり、買わせたりする価格設定。
- 端数価格: 1980円、98円（イチキュッパ）。桁が一つ下がることで安く感じる。
- 名声価格: ブランド品など、あえて高くすることで高級感を売る。
由来・語源
マーケティング用語。
使用例
「2000円」ではなく「1980円」にする心理的価格設定で、売上が大きく変わる。
関連用語
- 同義語: 端数価格, 大台割れ
- 関連: アンカリング効果, 松竹梅の法則, プライシング