心理的財布

財布の紐の正体

心理的財布は、消費者の「財布の紐」をコントロールするための重要な概念である。 スーパーで10円安い卵を買うために隣町まで自転車を漕ぐ人が、海外旅行先では1万円のディナーを「安いね！」と言って食べたりする。

フレームによる歪み

あるいは、家を買う時の3000万円に比べれば、オプションの10万円など誤差に見えて追加してしまう。 冷静に考えれば「1円の価値」はどこでも同じはずだが、人間は状況（フレーム）によってお金の重みを変えてしまう。 マーケティングでは、この心理を利用して、「自分へのご褒美（特別な財布）」「子供のため（教育費の財布）」といった名目で商品を提案することで、価格のハードルを下げさせることができる。

由来・語源

ノーベル経済学賞を受賞したリチャード・セイラーが提唱。

使用例

「心理的財布の紐を緩める工夫をする」「ボーナスが入ると心理的財布が緩む」

関連用語

• 同義語: メンタルアカウンティング, 心の家計簿
• 関連: 行動経済学, ナッジ, サンクコスト, 円安, マーケティング, メンタルアカウンティング, オプション