SAM（Serviceable Available Market）
さむ
English: Serviceable Available Market
意味
獲得可能な顧客層の市場規模（有効市場）。TAMのうち、自社のビジネスモデルや地理的な制約などで実際にアプローチ可能な範囲。
概要
SAM（Serviceable Available Market）とは、ある事業がターゲットとする市場全体（TAM）のうち、自社の現在のビジネスモデルや技術、地理的な制約などで「実際にアプローチ可能な市場規模」のことである。「有効市場」とも呼ばれる。
TAM・SAM・SOMの関係
市場規模を推定するフェルミ推定や事業計画書では、以下の3段階で市場を定義することが一般的である。
- TAM (Total Addressable Market): その製品・サービスが属する市場全体の最大規模。「世界中の全人類が顧客になったら」という理論上の最大値。例：世界のコーヒー市場。
- SAM (Serviceable Available Market): 自社が現実的にターゲットにできる範囲。例：日本国内の、カフェでコーヒーを飲む人の市場（自社が日本でカフェを展開する場合）。
- SOM (Serviceable Obtainable Market): その中で、実際に自社が獲得できるシェアの目標値。例：渋谷区の30代男性の市場（初期ターゲット）。
SAMの重要性
投資家に対して事業計画をプレゼンする際、TAMだけを示して「1兆円市場です！」と言っても、「でも君たち、日本でしか売らないんでしょ？」と突っ込まれる。そこで、「日本の法律や商習慣、物流網を考慮すると、我々が勝負できる土俵（SAM）は100億円です」と現実的な数字を示すことで、説得力が増す。
算出方法
ボトムアップ型（積み上げ思考）で算出するのが望ましい。 「ターゲット顧客数 × 顧客単価」 例えば、SaaSビジネスであれば、「日本国内の中小企業の数（約350万社） × 月額1万円」のように計算する。