SOM（収益獲得可能市場）
えすおーえむ
English: Serviceable Obtainable Market
意味
実際に獲得可能な市場規模（収益可能市場）。SAMのうち、競合環境や自社のリソースを考慮して、現実的に獲得できるシェア。
概要
Serviceable Obtainable Market。 市場規模を分析するフレームワーク「TAM / SAM / SOM」の一つ。 自社が「現実的に」獲得できる市場の規模。
階層
- TAM（Total Addressable Market）: 宇宙全体の最大の市場規模。夢の数字。
- SAM（Serviceable Available Market）: 自社のターゲット顧客がいる市場規模。アプローチ可能な範囲。
- SOM（Serviceable Obtainable Market）: その中で、競合との勝負や自社のリソース（営業力）を考慮して、実際に取れそうなシェア。
投資家への説明
スタートアップが資金調達をする際、「TAM（1兆円市場です！）」だけを語ると「夢物語だ」と思われます。 「SOM（まずはこのエリアのこの層、5億円を3年で確実に取ります）」という現実的な数字を示すことで、計画の説得力が増します。