STP分析

概要

マーケティング戦略の基礎となるフレームワーク。 フィリップ・コトラーが提唱。

3ステップ

1. Segmentation（セグメンテーション）: 市場を分ける。
   • 「20代/30代」「独身/既婚」「都会/地方」などで客層を細分化する。
2. Targeting（ターゲティング）: 狙う層を決める。
   • 「30代×独身×都会暮らし」の層に絞ろう。
3. Positioning（ポジショニング）: 立ち位置を決める。
   • 「競合は高級志向だから、うちは手軽さを売りにしよう」。

これが決まっていないと、「誰に何を売りたいのか分からない」ボヤけた商品になり、誰にも刺さりません。