ホワイトペーパー（白書）

概要

元々は政府が発行する公式報告書（「経済白書」など表紙が白かったから）。 ビジネス、特にBtoBマーケティングにおいては、「企業のノウハウや解決策をまとめたお役立ち資料」のこと。

用途

Webサイトで「資料ダウンロード」をする際に使われます。 ユーザーは「名前」や「メールアドレス（リード情報）」を入力する代わりに、有益な情報（PDF）を無料で手に入れます。 企業は、入手したメールアドレスに対して営業をかけます。

内容の例

• 「2024年最新！SNSマーケティング動向調査」
• 「失敗しないSFA導入ガイド」
• 「他社事例集」 単なる製品カタログ（売り込み）ではなく、顧客の課題解決に役立つ中立的な情報であることが重要です。