ドア・イン・ザ・フェイス

どあ・いん・ざ・ふぇいす

ドア・イン・ザ・フェイスとは、最初に絶対に断られるような無理な要求をして断らせ、次に「じゃあこれなら」と譲歩した案を出すことで、相手に罪悪感を感じさせて承諾させるテクニック。